德國(guó)慧魚ACT背栓干掛系統(tǒng)
牽手慧魚 百年永固 尋求創(chuàng)新 慧魚精神
德國(guó)慧魚十年“中國(guó)行”
從1996年，德國(guó)慧魚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有十年的時(shí)間了。為了探尋慧魚十年的“中國(guó)行”，wall21.cn門窗幕墻網(wǎng)特派記者奔赴上海，在具有悠久歷史的城隍廟街上，走進(jìn)埃力生大廈、走進(jìn)慧魚。
“十年中國(guó)行，我們看好這個(gè)市場(chǎng)”
1996年，慧魚（太倉(cāng)）建筑錨栓有限公司成立。
1997年，慧魚上海代表處成立。
1998年，慧魚北京分公司成立。
1999年，慧魚（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司成立。
……
在中國(guó)，fischer品牌的中文名稱“慧魚”已深入人心，作為德國(guó)慧魚集團(tuán)在亞洲的**家獨(dú)資子公司，慧魚（太倉(cāng)）建筑錨栓有限公司已經(jīng)成為慧魚集團(tuán)在中國(guó)的錨固技術(shù)中心，產(chǎn)品涵蓋尼龍、金屬和化學(xué)三大類錨栓及幕墻背栓（ACT）、安裝吊掛（SaMontec）、外墻外保溫（E.W.I）三大系統(tǒng)。正如慧魚BE銷售總監(jiān)平頡先生說(shuō)：“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的大力投入，就是因?yàn)槲覀兛春眠@個(gè)市場(chǎng)”。平先生告訴我們，慧魚已經(jīng)在中國(guó)建立了直銷、經(jīng)銷和建材超市的三大銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅工程商可以用到慧魚的產(chǎn)品，一般消費(fèi)者同樣可以享受慧魚“DIY”的建材理念。
量身定做客戶解決方案
慧魚不僅有適合不同消費(fèi)群的產(chǎn)品，同時(shí)還推出了“量身定做客戶解決方案”的服務(wù)理念。
在過(guò)去的25年中，由于天然石材的彎曲和膨脹引起石材幕墻工程事故的按例與日劇增，不僅造成人員和財(cái)產(chǎn)的損失，幕墻的維護(hù)費(fèi)用也逐漸增加。對(duì)此，慧魚投入大量人力、物力在石材幕墻的掛裝方式和測(cè)試方式進(jìn)行研究。從而推出了一種新的專門針對(duì)石材幕墻的掛裝方式——ACT。ACT幕墻背掛體系不僅適用于天然石材、人造石材（如微晶玻璃）、各類陶瓷燒制板材、各類人造纖維板等不同材質(zhì)的幕墻。
ACT體系不僅提高了幕墻的安全系數(shù)，減少了幕墻的維修費(fèi)用，帶來(lái)了幕墻視覺效果上的革命。上海金茂大廈使用的正是這套系統(tǒng)。
除此之外，慧魚“量身定做的客戶解決方案”還在慧魚施工的具體個(gè)案中得以體現(xiàn)。平先生告訴記者，慧魚在正在建設(shè)的長(zhǎng)江三峽右岸電廠中不僅提供施工方所要的錨固產(chǎn)品，同時(shí)還協(xié)助施工方進(jìn)行整體的水管、通風(fēng)等管道吊掛及錨固方面的解決方案。
貫穿始終的創(chuàng)意工程
“避免浪費(fèi)，創(chuàng)造價(jià)值，及時(shí)滿足客戶的需求是每個(gè)人可以做到并且必須做到的事情”。為此，慧魚設(shè)立了一個(gè)概念：“所有為了公司目標(biāo)而設(shè)定的業(yè)務(wù)流程和紀(jì)律原則的總和，統(tǒng)稱為慧魚流程系統(tǒng)——fPS（fischer Process System）”，作為慧魚流程體系（fPS）的一部分，慧魚創(chuàng)意工程（fIP）則更注重給每個(gè)人機(jī)會(huì)，為企業(yè)進(jìn)行建議活動(dòng)。
平先生介紹說(shuō)，以前慧魚的業(yè)務(wù)人員拜訪客戶的有效時(shí)間只有15%，大量花在路上和等待中。經(jīng)過(guò)內(nèi)部小組討論，業(yè)務(wù)人員開始有效的安排拜訪客戶，減少浪費(fèi)，不僅提高了工作效率，同時(shí)業(yè)績(jī)也有所增長(zhǎng)。到今年七月底，慧魚在國(guó)內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率就提高了四十個(gè)百分點(diǎn)。“這種提高盡管是多方面的原因，但是優(yōu)化流程的確優(yōu)化了不少工作流程，減少了浪費(fèi)，我們還要持續(xù)堅(jiān)持這一做法”，平先生肯定的對(duì)記者說(shuō)。
德國(guó)的管理在中國(guó)的適用
對(duì)于每一個(gè)做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都存在難收貨款的問題。慧魚在中國(guó)同樣也遇到了這個(gè)問題。平先生告訴記者，慧魚從三年前遇到難收貨款的問題，2004年下半年，慧魚中國(guó)成立了信用控制小組，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效調(diào)控。采取售前進(jìn)行背景調(diào)查，售中進(jìn)行詳細(xì)確定，售后有效催款的“三步曲”方式。“難收貨款的情況有所好轉(zhuǎn)，欠款率下降了75%，這也是德國(guó)管理在中國(guó)市場(chǎng)適用的典型體現(xiàn)，說(shuō)明德國(guó)管理也能融入中國(guó)市場(chǎng)”平先生笑著對(duì)記者說(shuō)。
在中國(guó)，無(wú)論是展會(huì)，紀(jì)念活動(dòng)還是大學(xué)，慧魚始終致力于更大限度地培育和推廣錨固技術(shù)，自2001年起，慧魚與同濟(jì)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，并設(shè)立“克勞斯·菲舍爾獎(jiǎng)學(xué)金”，以鼓勵(lì)那些在錨固技術(shù)領(lǐng)域成績(jī)突出的老師和同學(xué)。
上海國(guó)際會(huì)議中心
廣州地鐵二號(hào)線
金茂大廈
上海交銀金融大廈
上海F1賽車廠
……
無(wú)論是在北京、上海、成都還是其他城市，慧魚所提供的安全和**解決方案使越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意得以實(shí)現(xiàn)，我們有理由相信，慧魚在中國(guó)的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好，路越走越寬，就像慧魚的口號(hào)“創(chuàng)新智慧，堅(jiān)韌有‘魚’”！
我們始終相信在中國(guó)甚至全球：牽手慧魚 百年永固 尋求創(chuàng)新 慧魚精神！
